Selling are happiness. การขายคือความสุข

#9kobchaiblog

ทุกคน ใช้การขาย สร้างตนเองให้มั่นคงยั่งยืน

ทุกบริษัท ใช้การขาย สร้างบริษัทให้มั่นคงยั่งยืน

ทุกประเทศ ใช้การขาย สร้างชาติให้มั่นคงยั่งยืน

เพราะ การสร้างความสุข และความดีงาม คือ ความปรารถนาของผู้คน

ดังนั้น ตราบเท่าที่ความปรารถนาของผู้คนคงอยู่ ความมั่นคงยั่งยืน ก็คงอยู่เช่นกัน

จงขาย...จงขยายความสุขและความดีงาม เพื่อ รากฐานความมั่นคงยั่งยืน

ด้วยรัก...เฮียกอบ

The sale is art 2. การขาย เป็น ศิลปะ พูดไป สองไพเบี้ย นิ่งเสีย ตำลึงทอง

#9kobchaiblog

การขาย เป็น ศิลปะ การสื่อสาร ถูกเรื่อง ถูกคน ถูกใจ และถูกกาลเทศะ

จากคำสุภาษิต “พูดไป สองไพเบี้ย - นิ่งเสีย ตำลึงทอง” 
ความหมาย คือ “พูดไป ได้สองไพเบี้ย - นิ่งเสีย ได้ตำลึงทอง”

แต่ ถ้าเป็น “พูดไป สองไพเบี้ย - นิ่ง เสียตำลึงทอง”
ความหมาย คือ “ได้พูด ยังมีโอกาสได้ แต่ถ้า ไม่พูด อาจจะเสียโอกาสทอง”

จงนำเสนอการขาย อย่างมีศิลปะ...เพื่อ ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ด้วยรัก...เฮียกอบ

The sale is art 1. การขาย คือ ศิลปะ น้ำขึ้นให้รีบตัก & ช้าช้าได้พร้าเล่มงาม

#9kobchaiblog

การขาย เป็น ศิลปะ การสื่อสาร ถูกเรื่อง ถูกคน ถูกใจ และถูกกาลเทศะ

2 คำสุภาษิตนี้ “น้ำขึ้น ให้รีบตัก” กับ “ช้า ช้า ได้พร้าเล่มงาม” ดูเหมือนขัดแย้งกันเอง

น้ำขึ้น ให้รีบตัก...โอกาสมา ให้รีบคว้า

ช้าช้า ได้พร้าเล่มงาม...วิกฤตมา อย่าผลีผลาม

ใช่ครับ...2 คำสุภาษิตนี้ ใช้ต่างสถานการณ์ เพื่อเป้าหมายความสำเร็จเดียวกัน

สุภาษิตทั้ง 2 ก็จะหนุนเสริมกันเองตามกาลเทศะ

โอกาสมา ต้องรีบคว้า แต่ว่า วิกฤตมา อย่าผลีผลาม

ด้วยรัก...เฮียกอบ

Do not take your own future. Guaranteed non-quality products. อย่าเอาอนาคตตนเอง ค้ำประกันสินค้าด้อยคุณภาพ

#9kobchaiblog

เป็นเรื่องราวเสวนาบนโต๊ะอาหารของเพื่อนๆ สนิท ที่มักคุยกันสนุกสนาน ผมเองก็โดนพาดพิงเป็นประจำ เพราะอยู่ในวงการขายตรง กว่า 35 ปี

วันนั้น...ผมมีคำถามง่ายๆ ถามเพื่อนคนหนึ่งที่ภูมิใจว่า ลูกมีรายได้ดีจากการรีวิวสินค้า...

คำถามคือ “อนาคตของลูกมึง กับ บริษัทที่ลูกมึง รีวิวสินค้าให้ ใครมีอนาคตมากกว่ากัน”

ถ้าลูกมึงมีอนาคตมากกว่า บริษัทและสินค้า ที่ลูกมึงรีวิว...ความอัปยศนี้ จะติดตัวลูกมึงไปจนตาย (ขออภัยผมยอกกันในบรรยากาศเพื่อนสนิทเท่านั้นนะครับ) 

ความหมาย คือ คนที่มีอนาคตที่ดี แต่ไปค้ำประกันสินค้าและบริษัทห่วยๆ ตราบาปนี้จะติดตัวไปจนตาย เพราะคนที่เคยเชื่อรีวิวของคุณ จะรู้สึกอย่างไร ???

ถ้าเป็นไปได้ ผมแนะให้เลือกบริษัทที่มีศักยภาพเหนือกว่าอนาคตของเราเอง เราจะได้มีพื้นที่สร้างอนาคตของเราเองที่เติบโตและสำเร็จได้อย่างต่อเนื่อง...

ที่สำคัญ ไม่เสียคน

เพราะสินค้าและบริษัทที่ดี จะสามารถสร้างความเชื่อมั่น ศรัทธา และความประทับใจให้แก่ลูกค้าได้เอง

ผมก็เลยเปิดประเด็น “ถ้าลูกมึงจะรีวิวสินค้า...อย่าเอาอนาคตตนเอง ค้ำประกันสินค้าด้อยคุณภาพและบริษัทห่วยๆ”

1. ตรวจสอบ “ผลิตภัณฑ์” ก่อน

ผลิตภัณฑ์ ที่มีคุณภาพ จะมีรายละเอียดข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ครอบคลุม แหล่งผลิต ผู้จัดจำหน่าย และทะเบียนผลิตภัณฑ์ ที่สามารถอ้างอิงได้อย่างชัดเจน

2. ตรวจสอบ “แหล่งผลิต” ให้ชัดเจน

สินค้าที่ทรงคุณภาพ ส่วนใหญ่มักมีข้อมูล และที่มาของแหล่งผลิตอย่างชัดเจน ในโลก 4G ทุกข้อมูลอยู่ในมือของคุณ สินค้าที่อับอายแหล่งผลิต สินค้าก็ไม่น่าจะภาคภูมิใจสักเท่าไหร่ จริงมั๊ย

3. ความน่าเชื่อถือของ “ผู้จัดจำหน่าย”

ความชัดเจนของผู้จัดจำหน่าย...เช็คดูเอง นะ อาจจะมีความน่าเชื่อถือ น้อยกว่าร้านป้าข้าวแกง ข้างบ้านคุณก็ได้ ดูดีดี

4. คนเด่นคนดัง เชื่อถือได้แค่ไหน

ไม่รู้สินะ...จริงใจ หรือ จริงจังเพื่อสตางค์ เป็นหลัก ผมก็ไม่รู้จริงๆ ให้ดูอย่างมีสติ แล้วพิจารณาให้ดีก็แล้วกัน

5. หาข้อมูล ก่อนจะเชื่อ ดีกว่ามั๊ย

ความเชื่อ เปลี่ยนยาก กว่าความรู้...เหนื่อยครับ เพราะที่ผ่านมา วัวมี 5 ขาเป็นวัวศักดิ์สิทธิ์ ยังมีคนกราบไหว้ แต่เด็กมี 3 ขา ก็ว่าเป็นเด็กพิการ...เฮ้อ มันคืออิทธิพลของความเชื่อ

สิ่งสุดท้ายหวังว่า...แต่ละคนคงหาข้อมูลให้ดี ก่อนจะเชื่อ นะจ๊ะ

ด้วยรัก...เฮียกอบ

เกาไม่ถูกที่คัน Scratch no itching

คัน ฉิบ อ๋าย...555

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

การตลาดแบบมีส่วนร่วม interactive marketing

กว่า 20 ปีที่แล้ว...ภาพนี้เป็นการเปิดประเด็น โอกาสทางธุรกิจที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
กับแนวคิดธุรกิจ ที่ปรับเปลี่ยนไปตามกาลเวลา

ผู้ผลิต >>> ผลิตสินค้า >>> หาคนซื้อ

มาเป็น

ผู้ผลิต >>> หาคนซื้อ >>> ผลิตสินค้า

สู่ยุค

ใครอยากได้อะไรบอกมา >>> ผู้ผลิตจัดหาให้

จากบริการใกล้บ้านท่าน >>> บริการถึงบ้านท่าน

จากผู้ผลิต "สินค้า" ก็มาเป็นผู้ผลิต "บริการ"

สิ่งเดียวที่เครือข่ายร้านค้าปลึกและสาขาเครือข่ายร้านอาหารขาย คือ "บริการ"

อนาคตธุรกิจ ก็คือ "บริการถูกใจท่าน"

ผู้ที่สามารถบริการและตอบสนองความพึงพอใจลูกค้าได้ดีที่สุดและมากที่สุด ก็คือ ผู้นำทางธุรกิจ

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

ความสำเร็จของใคร Who's success

ความสำเร็จ ของคุณ... หรือ ความสำเร็จ ของใคร... ???

การสร้างครอบครัวที่ดี ก็ต้องมี "ศรีภรรยา"

การสร้างอนาคตที่ดี ก็ต้องมี "งานที่ดี"

ผลของครอบครัวที่มีความสุข
ย่อมมีความสัมพันธ์กันของ
ความสำเร็จในงานที่ทำ กับ
ความสำเร็จของการสร้างครอบครัว...

เริ่มต้น...ที่ตัวคุณ

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

ตนเป็นที่พึ่งแห่งตน Its reliance on self

ตนเป็นที่พึ่งแห่งตน...

ด้วยรัก
อ.กอบชัย ศรบรรจง

อย่าหลงกระแส Do not stray stream

กระแส Gen Y – Gen Z ถูกหยิบยกมาสร้างกระแสนับ 10 ปี ในแวดวงธุรกิจขายตรง และเครือข่ายธุรกิจขายตรง...
บางครั้งการหลงกระแส ก็อาจจะเหนี่ยวนำสู่ปัญหาใหม่ที่ยากแก้ไข

3 คำถามในการนำองค์กรสู่อนาคต

1. ทุกองค์กรเครือข่ายมีวัฒนธรรมองค์กรที่ดำเนินมาอย่างต่อเนื่อง...คุณจะเปลี่ยนวัฒนธรรมองค์กรใหม่ หรือจะพัฒนาวัฒนธรรมองค์กรสู่คนรุ่นต่อไป

2. หลักการ และสัจจะธรรมการเติบโตสู่ความสำเร็จ ไม่เคยเปลี่ยน แต่รายละเอียดแตกต่างตามยุค...ผู้นำมีความรู้เพียงไรเกี่ยวกับ Gen Y – Gen Z หรือเพียงจินตนาการ แทนให้การศึกษาความรู้ความเข้าใจข้อเท็จจริงแก่ตนเองและนำพาทีมก้าวเดินสู่อนาคต...

3. จุดเด่นที่เติบโตมาถูกละเลย หรือเปล่า...คนที่มีศักยภาพสูง ย่อมมีทางเลือก เพื่อคุณค่าบางอย่าง การครองใจคน เป็นการครอบครองศักยภาพของเครือข่ายและทีม เพื่อก้าวไปข้างหน้าสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืน

ทุกคนในเครือข่ายกำลังจ้องมอง ผู้นำ ว่าเปลี่ยนแปลงและเติบโตอย่างที่พูดไว้หรือไม่ ???

เราจะใช้แนวคิดเพื่อแบ่งแยกวัย หรือ จะใช้แนวคิดการสืบทอดเจตนารมณ์ และประสบการณ์ร่วม

สำหรับผม...จะตรวจสอบความยั่งยืนขององค์กร ผมมีหลักคิดง่ายๆ ว่า
นำอายุของคนที่ Active มารวมกัน เพื่อหาค่าเฉลี่ยอายุคนในองค์กร...ความหมายตามภาพ

ด้วยรัก
อ.กอบชัย ศรบรรจง

จิตเป็นนาย กายเป็นบ่าว Mind is Master - The body is a servant

ความสำเร็จส่วนใหญ่เริ่มต้นจากความเชื่อ ความศรัทธา สู่การลงมือทำ ระหว่างที่ก้าวเดิน ย่อมมีผลลัพธ์ที่ดีบ้าง พอใจบ้าง ไม่พอใจบ้าง และอาจจะถึงกับไม่ดีเลยก็มี ซึ่งทำให้เราท้อแท้ห่อเหี่ยว

การลงมือทำ ด้วยความเชื่อมั่นศรัทธาเพียงอย่างเดียว ไม่เพียงพอสำหรับการบรรลุจุดหมายปลายทางแห่งความสำเร็จ ปัจจัยสำคัญอยู่ระหว่างการเดินทางที่เราต้องเก็บเกี่ยวให้ได้ คือ "ปัญญา" ความรู้ที่จะทำให้เราลงมือทำครั้งต่อไปให้ได้ผลที่ดีขึ้น

ผู้มีความเชื่อมั่น เพียรพยายาม และเพิ่มพูนปัญญาทุกย่างก้าวที่ก้าวเดินไปข้างหน้า ย่อมได้ผลลัพธ์ที่เพิ่มพูนขึ้น จนบรรลุผลสำเร็จในที่สุด

จิต เป็นนาย ความเชื่อ ความศรัทธา และทัศนคติ คือสิ่งที่เราใช้สร้างความใฝ่ฝันให้เกิดขึ้น

กาย เป็นบ่าว การลงมือทำ ด้วยความเพียรพยายาม อย่างมีวินัย คือบ่าวผู้ซื่อสัตย์ ที่จะนำพา จิต ให้บรรลุผล สร้างฝันให้เป็นจริง

ความล้มเหลว ระหว่างทาง คือบทเรียนแห่งปัญญา ที่จะบังเกิดขึ้นระหว่างการเดินทางสู่ฝั่งฝัน...

ผู้ที่มีความใฝ่ฝันที่เท่าเทียมกัน การลงมือทำที่เท่าเทียมกัน แต่บรรลุผลสำเร็จที่แตกต่างกัน เพียงเพราะ ระหว่างทาง ปัญญาที่บังเกิดไม่เท่าเทียมกัน...มันก็เท่านั้นเอง

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

การบริการ Service

เรียนรู้ จาก อดีต

เข้าใจ ใน ปัจจุบัน

เข้าถึง แนวโน้ม อนาคต

Passive Income คือ อะไร ?

ทุกคนต้องทำงาน...
เพียงแต่การทำงานนั้นสร้าง “มูลค่า” หรือ “คุณค่า”

“มูลค่าของงาน” เพียงพอสำหรับการได้ผลตอบแทน
เมื่อคุณยังสามารถทำงานได้สมราคา

“คุณค่าของผลงาน” เป็นผลตอบแทนในสิ่งที่คุณเคยทำสำเร็จ
และยังส่งผลอย่างต่อเนื่อง

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

จิตเป็นนาย กายเป็นบ่าว The mental is the boss. - The body is the servant.

จิต เป็น นาย - กาย เป็น บ่าว

The mental is the boss. - The body is the servant.

 

 

ความสำเร็จส่วนใหญ่เริ่มต้นจากความเชื่อ ความศรัทธา สู่การลงมือทำ ระหว่างที่ก้าวเดิน ย่อมมีผลลัพธ์ที่ดีบ้าง พอใจบ้าง ไม่พอใจบ้าง และอาจจะถึงกับไม่ดีเลยก็มี ซึ่งทำให้เราท้อแท้ห่อเหี่ยว

การลงมือทำ ด้วยความเชื่อมั่นศรัทธาเพียงอย่างเดียว ไม่เพียงพอสำหรับการบรรลุจุดหมายปลายทางแห่งความสำเร็จ ปัจจัยสำคัญอยู่ระหว่างการเดินทางที่เราต้องเก็บเกี่ยวให้ได้ คือ "ปัญญา" ความรู้ที่จะทำให้เราลงมือทำครั้งต่อไปให้ได้ผลที่ดีขึ้น

ผู้มีความเชื่อมั่น เพียรพยายาม และเพิ่มพูนปัญญาทุกย่างก้าวที่ก้าวเดินไปข้างหน้า ย่อมได้ผลลัพธ์ที่เพิ่มพูนขึ้น จนบรรลุผลสำเร็จในที่สุด

จิต เป็นนาย ความเชื่อ ความศรัทธา และทัศนคติ คือสิ่งที่เราใช้สร้างความใฝ่ฝันให้เกิดขึ้น

กาย เป็นบ่าว การลงมือทำ ด้วยความเพียรพยายาม อย่างมีวินัย คือบ่าวผู้ซื่อสัตย์ ที่จะนำพา จิต ให้บรรลุผล สร้างฝันให้เป็นจริง

ความล้มเหลว ระหว่างทาง คือบทเรียนแห่งปัญญา ที่จะบังเกิดขึ้นระหว่างการเดินทางสู่ฝั่งฝัน...

ผู้ที่มีความใฝ่ฝันที่เท่าเทียมกัน การลงมือทำที่เท่าเทียมกัน แต่บรรลุผลสำเร็จที่แตกต่างกัน เพียงเพราะ ระหว่างทาง ปัญญาที่บังเกิดไม่เท่าเทียมกัน...มันก็เท่านั้นเอง

ด้วยรัก

กอบชัย ศรบรรจง

เส้นทางที่คุ้นเคย กับ เส้นทางที่เราพึงปรารถนา Familiar route against The path we desire.

เส้นทางที่คุ้นเคย กับ เส้นทางที่เราพึงปรารถนา

Familiar route against The path we desire.

ทุกๆ วันเราตื่นเช้า แล้วก้าวเดินออกจากบ้านไปทำงาน...

เรามักจะก้าวเดินไปบนเส้นทางที่เราคุ้นเคย โดยไม่รู้ว่าสุดปลายทางนั้นคืออะไร???

มีมนุษย์ขี้สงสัย และต้องการรู้ความจริงว่า การเดินทางของเขาจะไปสุดที่ไหน

เขาจึงเริ่มต้นเรียนรู้ทางแยกที่ผ่านเข้ามาในชีวิต แล้วเลือกเส้นทางที่นำสู่เป้าหมายชีวิตที่ตนเองพึงปรารถนา

ถ้าชีวิตยังก้าวเดินไปบนเส้นทางที่เราเองยังไม่รู้ว่าจะชีวิตเราจะไปไหน...แล้วทำไมเราไม่ลองสะสมไมล์ ด้วยการก้าวเดินบนเส้นทางชีวิตที่เราพึงปรารถนา ด้วยการจัดสรรเวลาอย่างจริงจัง

ความทุ่มเทก้าวเดินบนเส้นทางโอกาสตัน...ผลลัพธ์ คือ ทางตันที่ท้ายซอย ภาพที่เคยเห็นอยู่ลิบลิบที่ท้ายซอย อาจจะเป็นเพียงภาพวาดที่เจ้าของซอย วาดให้เห็นบนกำแพงที่ท้ายซอย ซึ่งเราเองไม่มีโอกาสไปถึงได้ เพราะเราเองไม่ได้เป็นผู้เลือกสถานการณ์ และกำหนดวิถีชีวิตของตนเอง

เลือกทุ่มเทก้าวเดินบนเส้นทางโอกาสเปิด...ผลลัพธ์ คือ คุณไปได้ไกลเท่าที่คุณต้องการ ภาพโดยรวมอาจจะไม่สวยหรู อย่างที่เคยเห็น แต่ตัวคุณ คือ ผู้เลือกสถานการณ์และกำหนดวิถีชีวิตของคุณเอง ว่าจะสู้หรือจะยอมแพ้...แต่จงจำไว้ว่า การต่อสู้ของคุณทุกครั้ง แม้ไม่ชนะ แต่คุณก็จะล้มลงบนกองประสบการณ์ที่คุณสั่งสมไว้ นั้นหมายถึงถ้าคุณเข้าใจประสบการณ์ของคุณเอง โอกาสที่จะแพ้ในอนาคต ก็จะลดลง...การยอมแพ้ทั้งๆ ที่มีโอกาสสู้บนความเสี่ยงที่ลดลง คุณต้องตัดสินใจเอง ครับ

โอกาสของความสำเร็จ

ขึ้นอยู่กับการลุกขึ้นสู้บนความเสี่ยงที่ลดลง...

เมื่อไหร่ที่ความปรารถนาอย่างแรงกล้า

เหนือกว่า ความกลัวที่จะเปลี่ยนแปลง...

เมื่อนั้น คุณก็จะกล้า ก้าวไปบนเส้นทางที่คุณเลือกเอง

ด้วยรัก
กอบชัย ศรบรรจง

Way of thinking : Business sales Against Olympic athletes.

วิธีคิด : นักธุรกิจการขาย กับ นักกีฬาโอลิมปิค 

Way of thinking : Business sales Against Olympic athletes.

               นักธุรกิจการขาย นักธุรกิจเครือข่าย ทุกๆ 3 – 5 ปี มักจะมีดาวเด่นเกิดขี้นในวงการ คล้ายๆ กับรอบการแข่งขันกีฬาโอลิมปิค ที่จะมีนักกีฬาดาวเด่นเกิดขึ้นเสมอๆ ในแต่ละรอบ 4 ปี นักกีฬาที่จะประสบความสำเร็จก้าวสู่เหรียญทองโอลิมปิค ล้วนมีความใฝ่ฝัน และทุ่มเทฝึกฝนตลอดระยะเวลา 4 ปีและก่อนหน้านั้น เขาเหล่านั้นมีความฝันที่ชัดเจน เป้าหมายที่ชัดเจน มีความมุ่งมั่นที่ชัดเจน มีตารางการฝึกฝนที่ชัดเจน และที่สำคัญนักกีฬาเหรียญทองหลายต่อหลายคนที่ก้าวสู่ความสำเร็จสูงสุด ในการทำลายสถิติโอลิมปิค และสถิติโลก เป็นจุดท้าทาย และทุกครั้งของโอลิมปิค ก็มีการทำลายสถิติทุกครั้ง ผู้ทำลายสถิติคนล่าสุด อาจจะมีบุคคลในดวงใจ เป็นเจ้าของสถิติเดิม ก็ได้ ผมเชื่อว่าเจ้าของสถิติเดิม ย่อมมีความภาคภูมิใจอย่างยิ่งที่ตนเอง เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนได้ทำลายสถิติเดิมของตนเอง และยิ่งภาคภูมิใจอย่างสูงยิ่งที่ผู้ทำลายสถิติของตน คือ บุคคลที่ศรัทธาตนเอง เป็นบุคคลในดวงใจ

              หากเปรียบสนามธุรกิจเครือข่าย เสมือนหนึ่งสนามกีฬาโอลิมปิค นักธุรกิจการขายที่เข้าสู่สนามกีฬาเครือข่ายนี้ ต้องมีความใฝ่ฝันที่ชัดเจน เป้าหมายที่ชัดเจน ความมุ่งมั่นที่ชัดเจน ตารางการทุ่มเททำงานที่ชัดเจน และที่สำคัญนอกเหนือจากการก้าวสู่เป้าหมายที่กำหนด นั่นคือ การทำลายสถิติเดิมที่เคยมีอยู่ในธุรกิจเครือข่าย ตราบเท่าที่โอลิมปิคยังคงมีการทำลายสถิติ ผมก็เชื่อมั่นว่า ในแวดวงเครือข่ายธุรกิจก็จะมีการทำลายสถิติใหม่ๆ เช่นเดียวกัน

             สิ่งหนึ่งที่ทำให้แวดวงกีฬา มีการทำลายสถิติใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นสถิติระดับกีฬาท้องถิ่น สถิติกีฬาระดับประเทศ สถิติกีฬาระดับภูมิภาค สถิติกีฬาระดับโอลิมปิค สถิติกีฬาระดับโลก เพราะ โค้ชผู้ฝึกสอนนักกีฬา มักสอนให้นักกีฬาที่เป็นลูกศิษย์ทุกคน ให้มีความเชื่อว่าทุกคนต้องทำให้ได้ดีกว่าสถิติเดิมของตนเอง และก้าวไปทีละก้าว เพื่อทำลายสถิติที่สูงขึ้นไป 

             ความแตกต่างของโค้ชกีฬา กับ อัพไลน์(บางคน) คือ “โค้ชกีฬา สอนให้เชื่อเพื่อทำให้ดีขึ้น แต่ อัพไลน์ มักสอนให้เชื่อเพื่อทำตาม” ดังนั้น นักกีฬาจึงมีการทำลายสถิติอยู่ตลอดเวลา...

             น้ำใจนักกีฬา ย่อมยินดีและภาคภูมิใจ ที่สถิติของตนเองเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนได้ทำลายสถิติ เปรียบเสมือนครั้งหนึ่งที่เขาก็มีแรงบันดาลใจนั้นเช่นเดียวกัน... หากความรู้สึกนี้มีอยู่ในใจ อัพไลน์ ย่อมนำพาสถิติใหม่ๆ มาสู่องค์กร และหากอัพไลน์ คิดใหญ่ไม่คิดเล็กคิดน้อย ต้องคิด อย่าง “โค้ชนักกีฬาที่ต้องการให้ลูกศิษย์ทำลายสถิติ รวมทั้งสถิติของโค้ชเองด้วย”

ด้วยรัก

กอบชัย ศรบรรจง

นักขาย นักธุรกิจ นักธุรกิจการขาย นักการตลาดเครือข่าย : โดย กอบชัย

นักขาย นักธุรกิจ นักธุรกิจการขาย นักการตลาดเครือข่าย : โดย กอบชัย

Salesman, Businessman, Business sales, Network marketers : By Kobchai

 นักขาย คือ ผู้แสวงหารายได้จากปัจจุบัน เพื่อปัจจุบันให้มากที่สุด

มีผู้คนจำนวนมากก้าวสู่วงการขาย โดยภาวะจำยอม เพื่อรายได้เฉพาะหน้า เพื่อรายได้พิเศษ เพื่อเหตุผลต่างๆ ของแต่ละคน มีเพียงไม่มากนักที่ก้าวสู่วงการขาย ด้วยความเต็มใจ และก้าวไปข้างหน้าจนประสบความสำเร็จ เป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จ บนเส้นทางการขาย รายได้ ผลประโยชน์เฉพาะหน้าเป็นสิ่งสร้างแรงจูงใจ เพื่อการก้าวไปข้างหน้าของนักขาย ผู้คนบนเส้นทางการขาย จะวนเวียนอยู่ในวังวนของ ยอดขาย เป้าหมายการขาย ผลตอบแทนรูปแบบต่างๆ ที่เป็นแรงจูงใจ ผมเองก็เคยอยู่ในวังวนนี้หลายปี หลายปีจนบางครั้งมีความรู้สึกว่ากลัวที่จะแวกวังวนนี้ออกไป แต่ก็โชคดีที่มีลูกค้าร้านวัสดุก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดแห่งในจังหวัดกาญจนบุรี ได้สอนผม และนี่คือจุดเปลี่ยนทางความคิด ประโยคนั้นก็คือ “การเป็นเซลล์ก็รายได้ดี แต่เป็นอาชีพที่จะตาย-เขาก็ไม่ให้ตาย จะโต-เขาก็ไม่ให้โต เฮียต้องรู้จักเป็นเจ้าของกิจการตัวเอง เพราะเวลาพลาด เวลาล้ม ก็ล้มบนพื้นฐานกิจการของตนเองที่มีฐานที่แน่นขึ้นและสูงขึ้น”

นักธุรกิจ คือ ผู้ยินดีลงทุนในปัจจุบัน เพื่อสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดในอนาคต

นักธุรกิจส่วนใหญ่เริ่มต้นจากการลงทุนในกิจการที่ตนเห็นว่ามีอนาคตที่คุ้มค่า นักธุรกิจยินดีทุ่มเทเงินยอมจ่ายก่อนแล้วทยอยเก็บเกี่ยวต้นทุนคืนภายหลัง โดยคาดหวังว่าในอนาคตสิ่งที่ได้รับจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับอนาคตของตนเอง แน่นอนที่สุดส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นไปตามคาดหวัง มีเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ได้ผลคุ้มค่าที่สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่องเกินกว่า 10 ปี และเรื่องหนักใจอีกเรื่อง ก็คือ บางกิจการเมื่อจะตกทอดให้ลูกหลาน กลับไม่เป็นที่ยอมรับของลูกหลาน เพราะสิ่งที่รุ่นพ่อแม่อยากทำ ไม่ได้หมายความว่าลูกๆ อยากทำ แต่อย่างไรก็ตามนักธุรกิจ ก็สามารถตอบแทนตนเอง ด้วยความสามารถของตนเอง

นักธุรกิจการขาย คือ ผู้ลงทุุนสร้างรายได้จากปัจจุบัน เพื่อสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดในอนาคต

นักธุรกิจการขาย เป็นคำที่ผมใช้เรียกนักขายในเครือข่ายธุรกิจ เนื่องจากนักขายที่ก้าวสู่แวดวงธุรกิจเครือข่ายที่ดี จะได้รับการคุ้มครองสิทธิความสำเร็จทางธุรกิจให้สามารถตกทอดสิทธิประโยชน์ทางธุรกิจ ซึ่งเปรียบเสมือนการสร้างธุรกิจของตนเอง ภายใต้การสนับสนุนสินค้าและบริการตามระบบการตลาดของผู้ผลิตสินค้า การเริ่มต้นของนักธุรกิจการขาย เราสามารถเริ่มต้นจากนักขาย สู่นักธุรกิจในเวลาเดียวกัน โดยเราได้สิทธิในการขายพร้อมๆ กับสิทธิการขยายตลาด เพื่อสร้างสิทธิประโยชน์ทางธุรกิจของตนเอง

นักการตลาดเครือข่าย คือ ผู้สอนนักขาย ให้ก้าวสู่นักธุรกิจการขาย เพื่อเป็นนักการตลาดเครือข่ายที่ดี

บางคนเป็นได้เพียง นักขาย เพราะ ความคิดเขา คือ นักขาย

บางคนเป็นได้เพียง นักธุรกิจ เพราะความคิดเขา คือ นักธุรกิจ

บางคนเป็นได้เพียง นักธุรกิจการขาย เพราะความคิดเขา คือ นักธุรกิจการขาย

นักการตลาดเครือข่าย ก็คือ นักพัฒนาบุคลากรสู่ความเป็นเลิศ

หากท่านสนใจ หรือคิดก้าวสู่ ธุรกิจเครือข่าย ท่านต้องเลือกที่จะเป็นอะไรให้ชัดเจน

(ข้อมูลนำเสนอเป็นเพียงทัศนะ และความเชื่อส่วนตัวของ กอบชัย ศรบรรจง)

ด้วยรัก

กอบชัย ศรบรรจง

Love Me Love My Dog: สูตรรัก นักขาย

Love Me Love My Dog: สูตรรัก นักขาย

                            นักขายที่ประสบความสำเร็จ มักมีเสน่ห์ในตัวเอง ผู้อยู่ใกล้ชิดมักรู้สึกได้ถึงความอบอุ่น ความน่ารัก ความน่าเชื่อถือ ตลอดจนความน่าประทับใจ สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นเอง แต่เป็นการเพาะบ่มอุปนิสัย พฤติกรรม และแนวทางการทำงานด้านการขายที่ได้ทำมาอย่างถูกทิศถูกทาง เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนส่วนใหญ่บ่อยครั้งที่ตัดสินใจซื้อสินค้าจากนักขายบางคน และปฏิเสธนักขายบางคน ผมเองเคยประสบปัญหาลูกค้าที่เคยปฏิเสธการขายสินค้าจากนักขายรายอื่นอย่างรุนแรง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า ผมต้องมีปัญหากับลูกค้ารายนั้นด้วย ผมก้าวผ่านปมขัดแย้ง และแก้ปัญหาลูกค้าเหล่านั้นได้หลายราย ด้วยแนวคิดง่ายๆว่า “ถ้าลูกค้ารักผมมากพอ ปัญหาก็จะเล็กลง และหมดไปในที่สุด”

                            Love Me Love My Dog: เป็นสูตรรัก นักขาย ที่สามารถใช้ได้กับทุกคน อย่างน้อยที่สุดหากลูกค้าไม่ซื้อสินค้า ลูกค้าก็ยังรักและยอมรับในสิ่งที่เราเป็น การเป็นนักขาย จะยากก็ตรงที่เราจะเคาะประตูใจของลูกค้าให้เปิดรับรักเราได้อย่างไร ความซื่อสัตย์ จริงใจ ตรงไปตรงมา เป็นสิ่งที่ผู้คนส่วนใหญ่แสวงหาจากนักขาย แต่นักขายเขี้ยวลากดินบางคนกลับคิดว่า “ความสามารถในการพูดโน้มน้าวจูงใจเป็นปัจจัยสำคัญของความสำเร็จนักขาย” คำตอบ คือ จริงครับ แต่เป็นปัจจัยที่อาจจะได้เปรียบในการขายให้ได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าจะได้เปรียบในการขายให้สำเร็จ เพราะการขายให้สำเร็จ เป็นเรื่องที่เราจะต้องครองใจลูกค้าให้ได้ ซึ่งผมเอง ยึดถือเอาความซื่อสัตย์ จริงใจ และตรงไปตรงมา เป็นหลักในการนำเสนอ

                            ผมเคยมีลูกค้าที่ซื้อสื่อโฆษณาจากผม ด้วยความประทับใจในคำตอบที่ว่า “สื่อโฆษณาของเราคงไม่สามารถรับประกันการเพิ่มขึ้นของยอดขาย แต่เรารับประกันว่า มีผู้คนเข้าถึงสินค้าของคุณได้มากขึ้น” ผมได้รับทราบจากปากลูกค้าเองว่า เขาทำสัญญาซื้อสื่อโฆษณาจากผมเพราะคำตอบนี้ และหลังจากนั้นอีกหลายๆ รายก็เป็นเช่นเดียวกัน ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้าประกันมักจะถามว่า “คุณจะอยู่กับบริษัทนี้บริการผมจนถึงอายุกรมธรรม์เลยหรือ?” คำตอบของผม คือ “ผมอาจจะมีอายุอยู่ไม่ถึง อายุกรมธรรม์ แต่ผมรับประกันได้ว่าบริษัทอยู่ถึงแน่นอน และรัฐบาลคุ้มครองผู้บริโภค ให้ได้รับทุกผลประโยชน์ตามกรมธรรม์”

                                การขาย คือ ศิลปะ ในการสร้างความประทับใจแก่ทุกคนที่เราได้มีโอกาสได้นำเสนอ หากเรามุ่งแต่จะขายให้ได้ เราจะเสียโอกาสในการสร้างความรักกับเพื่อนดีดีที่จะเพิ่มขึ้นในชีวิต เราจะเสียโอกาสในการเติมเต็มความรักในหมู่เพื่อนสนิทมิตรสหาย ดังนั้น หากเราตั้งเป้าหมายการขายทุกครั้ง โดย “เราจะเติมเต็มความรักให้มากพอ” เพราะทุกโอกาสของการได้นำเสนอ เป็นโอกาสทองที่จะสร้างความรัก ความไว้วางใจแก่ผู้มุ่งหวังของคุณ อย่างน้อยที่สุด หากขายไม่ได้ คุณก็ได้เพื่อนเพิ่มอีกหนึ่งคน

                                จงจำให้ขึ้นใจ ต้นทุนแห่งความรักในใจของลูกค้า คือสิ่งที่สูงค่ายิ่ง ผู้คนส่วนใหญ่ยอมจ่ายเพื่อให้ได้ในสิ่งที่ตนเองรัก และมีสิ่งเดียวเท่านั้นที่จะสร้างความแตกต่างของการนำเสนอการขาย นั่นก็คือ ตัวคุณเอง Love Me Love My Dog: เป็นสูตรรักนักขายที่ยังคงใช้ได้ผลเสมอ

ด้วยรัก

กอบชัย ศรบรรจง