พลัง แห่ง ธรรมชาติ 2 : นักธุรกิจการขาย ทีม และเครือข่าย
(The power of nature 2 : The business network sales and team.)
เริ่มต้นพัฒนาจุดแข็ง
ยอมรับจุดอ่อน และเรียนรู้กระแสนำ สิ่งที่จะสร้างความเปลี่ยนแปลง คือ
บุคลากรในองค์กร มุ่งไขความลับสู่ศักยภาพที่แฝงเร้นของบุคคลในทีม... (ต่อภาค2)
บุคลากร
ของทุกองค์กร คือ จุดแข็ง ที่ยังไม่เปล่งศักยภาพอย่างสมบูรณ์ เพราะหากบุคลากรในองค์กร คือ จุดอ่อน
องค์กรนั้นไม่น่าอยู่รอดมาได้ถึงปัจจุบัน และแน่นอนที่สุด คนที่คิดว่า
บุคลากรในทีม คือจุดอ่อน เขาคนนั้น ก็คือ จุดอ่อนที่สุดของทีม “คงไม่มีสมรภูมิใดที่แม่ทัพดูแคลนนักรบในกองทัพ แล้วจะรบชนะ” สิ่งที่ผมเคยพลาดในอดีต และผมเองก้าวผ่านมาได้
เมื่อเข้าใจถึงศักยภาพที่แท้จริงของบุคลากรในทีมงาน โดยหลักการที่ว่า “ครองคน ให้ครองใจ จะ ครองตลาด
ให้ครองใจคน”
ทุกกลุ่ม ทุกทีม
มีธรรมชาติของคนในทีม และธรรมชาติของทีม ที่แตกต่าง ดังนั้น
จงเข้าใจถึงแก่นแท้ธรรมชาติของทีมตนเองก่อนที่จะปลดปล่อยพลังธรรมชาติของศักยภาพบุคลากรในทีมของตนเอง
อย่าคิดไปเอง อย่าครอบงำทีม และที่สำคัญการเคลื่อนตัวไปข้างหน้าต้องมี “การทำงานเป็นทีมที่เข้มแข็ง ต้องมีเป้าหมายทีมที่ชัดเจน
เป้าหมายเดียว + ทิศทางของทีมที่ชัดเจน ทิศทางเดียว + รวมใจคนเป็นหนึ่งเดียว”
ความแตกต่างของการทำงานเป็นกลุ่ม กับทำงานเป็นทีม คือ
-
การทำงานเป็นกลุ่ม การลำดับความสำคัญของเป้าหมาย คือ
มุ่งตอบสนองเป้าหมายส่วนตนก่อนเป้าหมายทีม ดังนั้น
ทิศทางและพลังขับเคลื่อนไปข้างหน้า เปรียบเสมือน รถม้า ที่มีม้า 4 ตัว
ต่างตัวต่างวิ่งตามที่ม้าอยากวิ่ง
-
การทำงานเป็นทีม การลำดับความสำคัญของเป้าหมาย คือ
มุ่งตอบสนองเป้าหมายทีมก่อนเป้าหมายตน ดังนั้นทิศทางและพลังขับเคลื่อนไปข้างหน้า
เปรียบเสมือน รถม้า ที่มีม้า 4 ตัว ที่ฝึกมาอย่างดี
ทุกตัววิ่งไปข้างหน้าอย่างพร้อมเพรียง
แน่นอนที่สุด การทำงานเป็นทีม
เมื่อรถม้าบรรลุเป้าหมายที่กำหนด ผลตอบแทนต่อเป้าหมายส่วนตน คือ 1.
ม้าทุกตัววิ่งโดยใช้แรงน้อยกว่าที่ต่างตัวต่างวิ่ง 2. ม้าทุกตัว ได้ประโยชน์ เพื่อบรรลุเป้าหมายของตนระหว่างทางตั้งแต่จุดเริ่มต้น
คือเบาแรง ประหยัดเวลา
หากจะเปรียบกับการทำงานเป็นทีม คือเมื่อทีมบรรลุเป้าหมาย
คนส่วนใหญ่ในทีมก็จะอาศัย “พลังขับเคลื่อนเป็นทีม” เพื่อเบาแรงและประหยัดเวลา
สำหรับผลตอบแทนของแต่ละคนขึ้นอยู่กับการบรรลุผลงานที่ตนเองต้องรับผิดชอบมากน้อยเพียงไร
ในขณะที่ทีมเคลื่อนตัวสู่เป้าหมาย ทุกคนในทีม
ก็ต้องรับผิดชอบต่องานของตนให้ดีที่สุด ดังนั้น เมื่อทีมบรรลุเป้าหมาย
ผู้ที่ทุ่มเทรับผิดชอบต่องานของตนได้ดี ย่อมบรรลุเป้าหมายของตนด้วย
สำหรับธุรกิจเครือข่าย
การขับเคลื่อนของทีม อาจจะต้องอาศัย การสร้างแรงจูงใจ
และกระบวนการพัฒนาบุคลากรในองค์กรอย่างต่อเนื่อง เพื่อบรรลุผล เป้าหมาย
และความสำเร็จ อย่างมีเสถียรภาพ... (ต่อภาค 3)
ด้วยรัก
กอบชัย
ศรบรรจงhttps://www.facebook.com/9kobchaiBlog
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น